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【起業から経営】キャッシュポイントは後。はじめは日銭を稼ぎます。

少人数経営のデザイン
この記事は約7分で読めます。

※この記事は、独立前や独立して1,2年の人向けです。
日銭を稼ぎながらやっているコバヤシです。

質問です。
日銭をきちんと稼いでいますか?

日銭を稼いでいかないと、安定した収入にはなりません。
安定していないと、生活できません。
生活できないと、やりたいことが続けられません。

やりたいことを続けるために、まずは、日銭をかせぎましょう。

今回は、【起業から経営】キャッシュポイントは後。はじめは日銭を稼ぎます。を深堀りします。

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はじめは日銭を稼ぐべき

起業前や起業1、2年のあなたは、やりたいことに向かって頑張っています。
毎日寝る暇もないかもしれません。

やりたいことをやるのは、とても楽しいです。
時間も忘れます。
わかります。

1つ質問があります。

今やっている事でお金は入ってきますか?

イイエ。

一部の例外を除いて、ほとんどこうなります。

自分のプロダクトを作り込んでいるので、売り物になりません。
売り物ではないので、お金は入ってきません。
それでは、今やっている事は続けられなくなります。

はじめは日銭を稼ぐべきです。

日銭を稼がないと困る理由

日銭を稼がないと困る理由のイメージ画像

日銭を稼がないと困る理由を説明します。

成長ステージとファイナンスのイメージ画像
成長ステージとファイナンス

あなたは、創業期:起業の位置です。
自分のプロダクトを作り込んでいる段階です。

まだ事業収入はありません。

事業収入が得られるのは、成長期で事業をしている時です。
キャッシュポイントを増やすのは、成熟期です。
今ではありません。

シンプルです。

これを忘れると、

プロダクトの作り込みができないどころか、生活できない

となります。

あなたには、生活費も気にせず、すべてをかける情熱があります。
それは、わかります。

ぶっちゃけ、言います。
続きません。

生活費を稼ぐために、目の前のお金を追います。
当然、余裕はありません。

生活費を稼ぎ、余裕をもって、プロダクトの作り込みをしっかり行いましょう。

10年ほど前の話。同じ業種の2人のストーリー。

10年ほど前の話。同じ業種の2人のストーリー。のイメージ画像

10年ほど前の話です。
ゲーム開発で起業した2人のストーリーです。

※彼らは実在していますが、特定できないように、部分的に脚色しています。

2人の属性:優秀な彼ら

H氏
H氏

年齢:30代
職業:プログラマ
経歴:メーカー10年

プログラマ出身です。
大きなタイトルのリードエンジニアでした。

M氏
M氏

年齢:30代
職業:プロデューサー
経歴:メーカー10年

デザイン出身です。
ディレクター、プロデューサーになりました。

2人の起業:1年前

力があり、ゲームを愛している彼らは、起業しました。
ゲームを作って売る。
これだけです。

H氏の1年目の作戦
  • 1人でコツコツつくる
  • 人は雇わない
  • 外部資金はなし
  • 売上8~900万円ぐらい
M氏の1年目の作戦
  • チームでつくる
  • 社員5人、外注15人でやる
  • 外部資金は、銀行融資2,000万円+スポンサー調達2.8億円
  • 売上3億円

2人の結果:1年後

1年後の2人の結果です。

H氏の1年目後の結果

ゲームが完成し、数万円の売上が出ました。

H氏は、仕事の空き時間でコツコツ進めてきました。
こじんまりとしたゲームですが、彼らしいゲームです。

売上は、微々たるものです。
けれど、次回作にすぐ取り組みました。

M氏の1年目後の結果

ゲームは未完成で、売上は0円でした。

M氏は、事務所をかりました。
力のあるスタッフと共に頑張りました。
寝る時間も惜しんで進めました。

中規模のゲームですが、有名作家さんの許諾もありました。
銀行からの融資2,000万円で試作品に取り組みました。

スポンサーも興味を持っていました。
「試作品作っているなら、もってきてね。」
「きっと売れるね。」

試作品は、6ヵ月の予定でした。
けれど、いつまでたっても完成しません。
次第にスタッフに払う給与にも困窮しました。

別の受託案件を行うことにしました。
力があるので、営業は簡単です。
彼らの力なら1,000万円以上の案件でも、全スタッフを投入すれば、3か月での納品も可能です。
けれど、試作品の完成の為に、スタッフを割く事が出来ません。

結局、受託せず、試作品は遅れました。
彼は、資金不足に悩まされました。

2人の違いは何だったのか?

1期目の決算書をみます。
※分かりやすいように、数字を丸めています。

両氏自分のプロダクト売上は、0~数万円です。違いはありません。

見るべきポイントは、売上高です。
数字が入ってるのは、H氏です。

  • 外部資金:2,000万円
  • 権利の許諾:有名作家さんの知財の許諾を本人からも、管理会社は契約書の締結まで完了
  • スポンサーとの交渉:プロダクト計画を元に、試作品での判定まで完了
  • ステッフの確保:力のある優秀なスタッフを確保済み

これは、M氏です。
とても、プロデューサーらしいです。
H氏は、こんな事はできません。

けれど、1年目の作戦を達成できたのは、H氏です。
M氏は、肝心な売上だけ達成できませんでした。

違いは、自社プロダクト以外での収入があるかどうかです。
日銭を稼ぐことはやめてはダメ
です

事業計画に、日銭を稼ぐ固い収入源を書きましょう。
キャッシュフローが回ります。

銀行融資の時、彼らは、ここしか見ません。説明したところで、熱意と数値計画しかわかりません。彼らは、私たちの事業には、興味はありません。これは、本質です。

エピローグ:2人の10年後

それから、10年たちました。
彼らは、こうなりました。

H氏
H氏

20本程のゲームを販売でき、ゲームの講師をやったり、スタジオを作って皆に楽しんでもらっているよ。

20本程のゲームを販売できました。
売上は、そんなに出ていません。

作り続けたことにより、ゲームプログラミングの講師をしたり、専用の機材を用意したスタジオをもち、共有スペースを提供しています。

M氏
M氏

会社を、たたみました。現在音信不通です。どこかの開発会社で働いていると、風の噂で聞きました。

会社は、その後たたまれたようです。
元スタッフは、別会社で勤務しています。
元スタッフの方から聞きました。

彼は、音信不通です。
元気だといいです。

日銭を稼ぐのはどうしたらいいのか?

日銭を稼ぐのはどうしたらいいのか?のイメージ画像

日銭を稼ぐ重要性はわかりました。
どうやって日銭を稼ぐのか、ポイントを説明します。

基本の考え方です。
収入が減っても、収支は増える。

収入30万円
支出25万円
収支5万円
収入25万円
支出15万円
収支10万円

支出の見直し

収入を上げるのは大変です。
支出を見直します。

支出は自分でコントロールできます。
最低限の消費するものだけにします。
浪費しているものはやめましょう。

先のM氏は、こう言っていました。

  • 事務所が無いと進まない
  • スタッフがいないとできない

それはそうかもしれません。

でしたら、試作品の開発期間を延ばしてはダメです。
2,000万円では、6ヵ月しか持たない事が分かっていたはずです。

これは浪費です。
お金が死んでいます。

あえていいますが、必要コストではないので、消費ではないです。

日銭の稼ぎ方(今、会社勤め?既に、独立している?)

次にあなたが、今までやってきた事を最適化します。

会社勤めなら、そのまま勤労所得を得ます。
時間管理を徹底して、自分のプロダクトを進めます。
ムダな飲み会や残業など、全部見直します。

大きな収入upは望めません。
けれど、適当に働いても給与はもらえます。
上りもしないし下がりもしません。

独立しているなら、営業します。
営業が苦手なら、マージンが高くてもエージェントに依頼します。

得意ジャンルで、仕事をもらいます。
低い対価のものは、請けません。
これをやると、下請けが本業になります。

忘れないでください。
日銭を稼ぐ事が目的です。

伸びていない産業にいるなら、対価は低いです。この場合は、期間を延ばします。5年やっても変わらないなら、その産業は衰退産業です。別の産業に鞍替えした方が良いです。

まとめ

あなたは、創業期:起業の位置です。
自分のプロダクトを作り込んでいる段階です。
事業収入はありません。

続けていくなら、自社プロダクト以外での収入を持ちます。
支出を抑えて、収入が減っても、収支が増えるようにします。
浪費は不要です。

増えたお金を自分のプロダクトに回します。
自分のプロダクトは加速します。
加速すれば、事業収入がでます。

【起業から経営】キャッシュポイントは後。はじめは日銭を稼ぎます。

最後まで読んで頂きありがとうございました。

編集後記

起業すると楽しいのです。起業と経営は違うので、役割を意識することは大事です。GE(ゼネラル・エレクトリック)のトーマス・エジソンとジャック・ウェルチ、アップルのスティーブ・ジョブズとティム・クックさんが分かりやすいです。それにしても、今回例に登場していただいたM氏は、固い売上がないのも係わらず、銀行からの資金調達してくるあたり、ある意味プロデュサーとして優秀です。元気である事を祈ります。

コバヤシ タケシ

当サイトの運営者。ラジオパソナリティー。毎週火曜日朝6:00~6:30 ゆめのたね放送局 関西チャンネル BizHack MEDIA 放送中。2019年9月放送日:9月3日、10日、17日、24日

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