【起業から経営】キャッシュポイントは後。はじめは日銭を稼ぎます。

※この記事は、独立前や独立して1，2年の人向けです。
日銭を稼ぎながらやっているコバヤシ（@BizHack1）です。

質問です。
日銭をきちんと稼いでいますか？

日銭を稼いでいかないと、安定した収入にはなりません。
安定していないと、生活できません。
生活できないと、やりたいことが続けられません。

やりたいことを続けるために、まずは、日銭をかせぎましょう。

今回は、【起業から経営】キャッシュポイントは後。はじめは日銭を稼ぎます。を深堀りします。

はじめは日銭を稼ぐべき

起業前や起業1、2年のあなたは、やりたいことに向かって頑張っています。
毎日寝る暇もないかもしれません。

やりたいことをやるのは、とても楽しいです。
時間も忘れます。
わかります。

1つ質問があります。

今やっている事でお金は入ってきますか？

イイエ。

一部の例外を除いて、ほとんどこうなります。

自分のプロダクトを作り込んでいるので、売り物になりません。
売り物ではないので、お金は入ってきません。
それでは、今やっている事は続けられなくなります。

はじめは日銭を稼ぐべきです。

日銭を稼がないと困る理由

日銭を稼がないと困る理由を説明します。

あなたは、創業期：起業の位置です。
自分のプロダクトを作り込んでいる段階です。

まだ事業収入はありません。

事業収入が得られるのは、成長期で事業をしている時です。
キャッシュポイントを増やすのは、成熟期です。
今ではありません。

シンプルです。

これを忘れると、

となります。

あなたには、生活費も気にせず、すべてをかける情熱があります。
それは、わかります。

ぶっちゃけ、言います。
続きません。

生活費を稼ぐために、目の前のお金を追います。
当然、余裕はありません。

生活費を稼ぎ、余裕をもって、プロダクトの作り込みをしっかり行いましょう。

10年ほど前の話。同じ業種の2人のストーリー。

10年ほど前の話です。
ゲーム開発で起業した2人のストーリーです。
※彼らは実在していますが、特定できないように、部分的に脚色しています。

2人の属性：優秀な彼ら

2人の起業：1年前

力があり、ゲームを愛している彼らは、起業しました。
ゲームを作って売る。
これだけです。

2人の結果：1年後

1年後の2人の結果です。

H氏は、仕事の空き時間でコツコツ進めてきました。
こじんまりとしたゲームですが、彼らしいゲームです。

売上は、微々たるものです。
けれど、次回作にすぐ取り組みました。

M氏は、事務所をかりました。
力のあるスタッフと共に頑張りました。
寝る時間も惜しんで進めました。

中規模のゲームですが、有名作家さんの許諾もありました。
銀行からの融資2,000万円で試作品に取り組みました。

スポンサーも興味を持っていました。
「試作品作っているなら、もってきてね。」
「きっと売れるね。」

試作品は、6ヵ月の予定でした。
けれど、いつまでたっても完成しません。
次第にスタッフに払う給与にも困窮しました。

別の受託案件を行うことにしました。
力があるので、営業は簡単です。
彼らの力なら1,000万円以上の案件でも、全スタッフを投入すれば、3か月での納品も可能です。
けれど、試作品の完成の為に、スタッフを割く事が出来ません。

結局、受託せず、試作品は遅れました。
彼は、資金不足に悩まされました。

2人の違いは何だったのか？

これは、M氏です。
とても、プロデューサーらしいです。
H氏は、こんな事はできません。

けれど、1年目の作戦を達成できたのは、H氏です。
M氏は、肝心な売上だけ達成できませんでした。

違いは、自社プロダクト以外での収入があるかどうかです。
日銭を稼ぐことはやめてはダメです。

事業計画に、日銭を稼ぐ固い収入源を書きましょう。
キャッシュフローが回ります。

エピローグ：2人の10年後

それから、10年たちました。
彼らは、こうなりました。

日銭を稼ぐのはどうしたらいいのか？

日銭を稼ぐ重要性はわかりました。
どうやって日銭を稼ぐのか、ポイントを説明します。

基本の考え方です。
収入が減っても、収支は増える。

支出の見直し

収入を上げるのは大変です。
支出を見直します。

支出は自分でコントロールできます。
最低限の消費するものだけにします。
浪費しているものはやめましょう。

先のM氏は、こう言っていました。

• 事務所が無いと進まない
• スタッフがいないとできない

それはそうかもしれません。

でしたら、試作品の開発期間を延ばしてはダメです。
2,000万円では、6ヵ月しか持たない事が分かっていたはずです。

これは浪費です。
お金が死んでいます。

あえていいますが、必要コストではないので、消費ではないです。

日銭の稼ぎ方（今、会社勤め？既に、独立している？）

次にあなたが、今までやってきた事を最適化します。

会社勤めなら、そのまま勤労所得を得ます。
時間管理を徹底して、自分のプロダクトを進めます。
ムダな飲み会や残業など、全部見直します。

大きな収入upは望めません。
けれど、適当に働いても給与はもらえます。
上りもしないし下がりもしません。

独立しているなら、営業します。
営業が苦手なら、マージンが高くてもエージェントに依頼します。

得意ジャンルで、仕事をもらいます。
低い対価のものは、請けません。
これをやると、下請けが本業になります。

忘れないでください。
日銭を稼ぐ事が目的です。

まとめ

あなたは、創業期：起業の位置です。
自分のプロダクトを作り込んでいる段階です。
事業収入はありません。

続けていくなら、自社プロダクト以外での収入を持ちます。
支出を抑えて、収入が減っても、収支が増えるようにします。
浪費は不要です。

増えたお金を自分のプロダクトに回します。
自分のプロダクトは加速します。
加速すれば、事業収入がでます。

【起業から経営】キャッシュポイントは後。はじめは日銭を稼ぎます。